Không chỉ các chủ đầu tư và nhà đầu tư thứ cấp gấp gáp bung hàng ra bán dự án golden center city vào dịp cuối năm để thanh toán nợ cho ngân hàng , mà vì vào dịp cuối năm , họ kỳ vọng khách hàng có nhu cầu thật sẽ đi săn lùng những căn hộ đã hoàn thiện để chuyển về nhà mới.

Tại một số sàn giao thiệp BĐS trên đường Lê Văn Lương đang rao bán nhà tập thể VOV Mễ Trì các căn hộ có diện tích từ 64 đến 110m2 , đã hoàn thiện và giao nhà trước tết âm lịch , với giá từ 24 - 26 triệu đồng/m2 tùy vị trí.

Theo chị Phương Nguyên , người chào sản phẩm , mặc dù dự án chung cư VOV Mễ Trì không đồng bộ như các dự án lớn khác , nhưng các tòa nhà ở đây xây dựng cho cán bộ , công chức nên chất lượng tương đối tốt. Các sản phẩm này đều do một số nhà đầu tư gửi bán. Chị Phương Nguyên cũng mong mỏi vào đợt cuối năm , khi nhu cầu về nhà ở của nhiều khách hàng muốn có một ngôi nhà đón tết nguyên đán , sẽ bán được hàng. Ngoài một số căn tại VOV Mễ Trì , chị Phương Nguyên còn giới thiệu một số sản phầm tại Văn Khê cũng với mức giá từ 21 - 25 triệu đồng/m2 và nhận nhà trước Tết.

Bên cạnh việc mời chào khách hàng mua nhà trước Tết , nhiều sàn giao du BĐS tiếp kiến bán tháo Ngưng lại sản cao cấp. Anh Nguyễn Thanh Phương , một nhà đầu tư thứ cấp rao bán các căn hộ tại nhà tập thể cao cấp Ngọc Khánh Plaza nằm bên hồ Ngọc Khánh , với giá 2.000 USD/m2; căn hộ Romeo , giá 1.900 USD/m2; căn hộ Julie , giá 1.950 USD/m2. Các căn hộ trên được anh Phương thông báo đã đóng 90% giao kèo và nhận bàn giao nhà quý I/2012. "Đây là mức giá đã khá mềm so với thời điểm đầu tư ban sơ là 2.200 USD/m2 , mức giá này nhiều khách hàng có thể mua được" - anh Phương nói.

Chị Đinh Thị Nga , Trưởng Phòng dịch vụ chăm nom khách hàng của một công ti Chứng khoán khi thấy thịt BĐS giảm giá ào ạt cũng đã đi biên soạn để mua một căn hộ vào trước Tết. Tuy nhiên , qua khảo sát một số sàn của nhà đầu tư đất nền bình dương thứ cấp và của chủ đầu tư , với tiền lương của chị khó có khả năng mua được. Tính sơ sơ , một căn hộ rộng 80m2 , cùng với tiền hoàn thiện cũng ngót nghét 2 tỷ đồng. "Nếu các dự án có căn hộ tầm 60 - 70m2 tôi cũng cố gắng vay bợ thêm để mua cho gia đình để sẵn đón một cái Tết ấm cúng" - chị Nga bày tỏ. Theo chị Nga , có lẽ phải chờ qua Tết , khi thị trường cư xá bình dân và cao cấp bão hòa mới có khả năng "xuống tiền".

Anh Nguyễn Minh Hòa , Giám đốc sàn giao thiệp BĐS HP trên đường Lê Văn Lương cho hay , rất nhiều nhà đầu tư thứ cấp gửi bán hàng tại sàn HP , hồ hết các sản phẩm này đều đã hoàn thiện. Tuy nhiên , giao dịch vẫn ảm đạm. Nhiều khách hàng đến tham khảo và cho hay sẽ chờ giá hạ hơn nữa mới mua vào. Còn theo anh Nguyễn Thanh Phương , nhà đầu tư thứ cấp rao bán căn hộ tại Ngọc Khánh , hồ hết các khách hàng gọi điện cho anh đều biên soạn giá. Sản phẩm của anh có là phân khúc hạng sang , đối tượng khách hàng cũng khác , nhưng họ vẫn chê cao hơn mức bình thường và lạc quan thị trường BĐS giá sẽ giảm nữa.

Việc các chủ đầu tư và nhà đầu tư thứ cấp rao bán sản phẩm đã hoàn thiện và giá đã có giảm trong đợt này , sẽ có tác động tích cực tới thị trường BĐS. Khách hàng sẽ có sự tuyển trạch sản phẩm hợp lý cho mình. Tuy nhiên , dù đã giảm nhưng giá một căn hộ vẫn khoảng 2 tỷ đồng/căn , mức giá này vẫn quá cao so với tiền lương bình quân của đại đa số viên chức trên địa bàn đô thị Hà Nội.

Anh Trần Xuân Nguyên , người đang rao bán căn hộ tại một chung cư ở quận Bình Thạnh , cho biết vì cần tiền trả NH nên anh chấp nhận bán rẻ hơn giá thị trường nhưng do giấy tờ nhà đang cầm đồ nên người mua vẫn cố tình ép giá , trả giá thấp hơn cả giá anh mua cách đây một năm là 950 triệu đồng. “Mỗi ngày , viên chức NH đều điện thoại thúc giục phải thanh toán số tiền hơn 10 triệu đồng/tháng ( cả gốc và lãi ) trên tổng số tiền tôi vay. Gặp khó khăn trong công việc , không có tiền trả hằng tháng , nay đành chấp thuận bán rẻ , bán lỗ nhưng vẫn chưa bán được”- anh Nguyên lo lắng.

Trên các trang web mua bán nhà gần đây cũng có khá nhiều báo cáo rao bán nhà với lời chào mời: “Cần tiền trả nợ NH , bán gấp…”; “Bán rẻ nhà để trả nợ NH”... Một số văn phòng môi giới đình trệ sản ở quận Gò Vấp , Tân Bình , quận 6… cũng đang giới thiệu nhiều căn nhà rao bán gấp để trả nợ NH. “Người mua trả giá rẻ hơn giá thị trường 10%-12% cũng có xác xuất mua được”- ông Tư Thành , văn phòng môi giới đình chỉ sản trên đường Trần Văn Kiểu , quận 6 , quả quyết.

Vị này cũng trực tiếp dẫn người viết đến xem một căn nhà gần đó. Nhà mặt tiền đường nội bộ 8 m , đối mặt công viên , diện tích 4 m x 17 m , xây 3 tấm vững chắc nhưng chủ nhà kêu giá chỉ 3 , 5 tỉ đồng , trong lúc một đôi ngôi nhà gần đó đang rao bán giá 3 , 9 tỉ đồng. Ông Thành cho biết chủ nhà này cần tiền gấp để trả NH nên nếu ai mua , trả giá khoảng hơn 3 tỉ là có thể mua được.

Nhiều văn phòng môi giới địa ốc cho biết cũng như mọi năm , càng về cuối năm , nhu cầu bán nhà trả nợ càng tăng nhưng năm nay hiện tượng này tăng đột biến , trong khi người mua lại ít hơn nên bên bán phải chấp nhận hạ giá , nhất là những trường hợp giấy tờ nhà đang thế chấp ở NH , vốn “kén” người mua.

Phó giám đốc điều hành NH TMCP Phương Đông ( OCB ) , ông Trương Đình Long , cho biết thời điểm này , số lượng giao kèo khách hàng vay vốn đến hạn phải thu đã tăng 10%-15% so với năm ngoái. NH đang phải tìm mọi cách để hối thúc khách hàng thanh toán đúng hạn nhằm giảm thiểu tối đa tỉ lệ này để không phải chuyển sang nợ xấu. Theo ông Long , căn nguyên của tình trạng trên là do khách hàng dù là vay tiêu dùng , thanh án nạn mù chữ bằng nguồn thu từ lương nhưng tình hình kinh tế khó khăn , nguồn lương bổng không được như trước , dẫn đến mất khả năng thanh án nạn mù chữ hằng tháng , khi nợ đến hạn buộc lòng họ phải bán nhà để trả nợ. Có xác xuất đây là một trong những nguyên nhân khiến nguồn cung nhà đất trên thương trường đất nền bình dương gần đây tăng mạnh.